这几日,周海辗转难眠,茶饭不香,吃不好睡不好,坐立不安。以前都到餐厅吃饭,现在都叫伙计把餐食送到房间来。周海足不出房,整天呆在旅馆里面,思来想去,想应对之策。因此就没有再去品鉴馆喝茶,即使去了,也遇见不了佘暖。
这是他平生第一次碰到这样的棘手之事。周海弄不清那天佘暖为何突然生气离去?难道是那五十两银子送错了吗?如若是,又怎么挽回?周海不知从何做起,苦于思索,毫无良策可言,焦躁万分,人都瘦了一大圈。
周海想,干脆吃掉佘暖算了,省得这么痛苦。是啊,把佘暖这样的美女吃到肚子,吃了百了,啥烦恼都消失殆尽。可是,周海仍然不甘心,我这么强大的大商人,要啥来啥,难道还制服不了这样的黄毛丫头吗?不能吃,绝不能吃,一定要将好心降服。佘暖越是不理周海,把周海凉到一边,越是挑起了这个恶魔追求她的斗志。周海再次放弃吃掉佘暖的打算,发誓要将佘暖娶到手。
张雄自谓是周海肚子里面的蛔虫。对于周海的心思,张雄一目了然。不亏是一位修道极深的师爷。
所谓师爷,即是参谋助手。过去是在官府里面才有的。后来那些有钱的商人,学着官府模样,也以重金聘请能干人,鬼点子多的,放在身边,随时询问,提供决策。师爷也叫门客。说得好听点叫幕僚,说得不雅点叫狗腿子。寄人篱下,替人做嫁衣。对大商人来说,不可或缺。
吃师爷这碗饭,并非易事。要有缜密的心机,精明能干。平日要处理大量日常事务,出谋划策,当智囊参谋;要有伶牙俐齿之嘴,有八面玲珑之法,懂得恰到好处地献媚迎合东家,或者周旋于其他商人之间。还要有机灵精明头脑,善于交际,深谙明哲保身、以退为进之道。
为赢得对方好感,不得罪他人,师爷们总是藏锋不躇,喜形而不解于色,自己尽量少说、后说,而让对方多说、先说。心里明明知道,口头上却不说出来,而是让对方先说出来。让对方感到自己比别人高明,比别人有权威。而早已有底的师爷,逢时再讲,似奉承对方,却不留痕迹。
师爷们善于察颜观色,见风使舵,随时根据对方身份、地位、来历、目的、态度而调整行为策略,投人所好。见人说人话,见鬼说鬼话。何时该进,何时该退,心里明明白白、清清楚楚。拍马时,恰到好处,适可而止;拒绝时,委婉曲折,情之切切。
比如,师爷见到别人小孩总忘不了夸上一夸:“这孩子真聪明!”“真漂亮,看那两只大眼!”“这孩子多淘气,点子真多!”有谁不喜欢别人赞扬自己的孩子呢?又比如,师爷见别人穿一件新衣服,总不失时机地夸上几句:“这衣服漂亮极了”“穿上这衣服真帅气”等等,让对方听得美滋滋的。
师爷懂得人性的弱点,说上几句好听的话,虽不费力气,却能满足人的自尊心、虚荣心。事实上,无论什么人,总会有些优点的,师爷高明之处在于能准确地发掘出这些优点并适当地说出来。只要和师爷没有直接的利益冲突,任何人都难以拒绝师爷赞美的诱惑,难以不对师爷有好感。