齐步卓见众人同意,笑道:“若是加盟,转瞬间诸位就抱了只会生金蛋的金鸡回家,想必之后生意蒸蒸日上,赚得盆满钵满亦是指日可待。而加盟店主要顾客群体--各地的豪门富户也可买到精美华贵、独具匠心的香皂。”
“但只是如此各位就满足了吗?”他摇摇头,话音一转:“局限于此,并不能够达到让咱们加盟店和顾客双赢的结果,因为贵客只是少部分人。还有一大部分百姓,并没有足够的钱购买精雕细琢的檀木盒里装着的高级香皂。”
齐步卓摊开手,笑道:“这做生意嘛,当然是要让顾客满意,顾客才能让咱们满意。因此咱们可不能忽视这部分百姓呀,他们也是珍贵的顾客,您说是不是?”
听了这话,有人点头同意,却还是有人面露不赞同的神色。毕竟平头百姓虽多,但是都穷,大头肯定还是在富户身上。
齐步卓严肃了面容:“加盟店乃是豪华配置,专门为有钱人服务,前面那条一定人口数量内只能有一家加盟店,想必众位心中会觉得生意受到限制,但这规矩就像是限制“宫”字号的产品生产量一样,都是为了大家的利益考虑。”
“宫”字号每个地儿生产一百件算是稀奇,能拿来收藏用,若生产两千件那可就要跌价了,您说是不是这个理儿?因此生产数量和加盟店数量必须有所限制,确保“宫”字品牌的崇高地位,这点决不能动摇!”
众人自然知道物以稀为贵的道理,再考虑到皇家的东西肯定不能做成烂大街,听了这话,有些犹疑的点点头。
齐步卓见众人被他说动,又转了笑脸:“不过为了再不影响“宫”字品牌的前提下,让大家的利益能更上一层楼,东家也是煞费苦心,绞尽脑汁思索许久,这才想到了杂货铺的点子。
在不增加加盟店的情况之下,要想扩张增加收入,就得靠它们。诸位也不必担忧,这定价虽低,但杂货铺中所售产品并不需要花太多机巧心思。只需符合百姓日常使用即可,不用加入名贵药材,有几种基本的肥皂、香皂、药皂即可,制造成本非常低。”
他环视一圈,冲鲁商微微挤眼,笑的如同少年般活泼:“不需我多讲,若要来说上一说薄利多销这个道理,想必在座随意出来一个掌柜的,都能当在下师傅了!您说是不是?”
这话说的幽默,那鲁商一听就被逗笑了。其他主事人见齐步卓自谦,认管事的做师傅,虽说是玩笑话,但也是对他们本事的认可,听了自然心里十分舒坦,气氛也缓和了许多。
晋商想的深,不过他虽然纠结于眼前的利刺,却还是舍不得到手的玫瑰。他埋头去继续研究,其他商人则争先恐后的冒头问询。
隔壁位置上白胖的粤商痴了一般,手里端着茶水,却半天都没喝进嘴里,他倒没太关注晋商提出的加盟店之间可以举报获取对方号牌。毕竟在商言商,优胜劣汰是很自然的事,平日里商会间斗起来可比这些凶多了。
此时他正盯着一条规矩,眼中精光四射、兴奋的满脸红光,激动的上前几步,双眼灼灼盯着齐步卓:“敢问齐兄,这条写着加盟店可将自己研究的新样式送至总店评选,优胜的样式将由总店呈至宫中御览,若得贵人喜欢,或可得中当年的“宫”字牌,发至各加盟店制作销售,且其上可刻加盟店招牌字号、所在商行、匠人姓名。”
他好似无意中发现了彩票号码似的,小心翼翼的跟齐步卓确认:“这也就是说,若被贵人选中,各地加盟店当年制作的“宫”字香皂上,都会刻上我们商行、甚至我们商铺的名号!?”
齐步卓拱拱手,爽朗一笑:“这位老兄真是善于抓重点,正是如此!东家为了鼓励大家精益求精,设计出更好更加优良的产品,特意加上了这条规矩。如此一来,当选的商铺可是大大出了一回风头!”
粤商一听,顿时喜上眉梢,恨不得立马将祖传镂空雕花的手艺用在香皂上。
他们家祖辈可是曾出过九层镂空象牙球,那是在一个拳头大的象牙上雕刻出九层相套在一起的镂空球,每一层都镂空雕刻着不同花纹,并且可以单独拨动,在阳光下细看,玲珑剔透,精巧无比,曾是皇室的贡品。
他虽然没有先祖的功力,但雕刻出四五层镂空象牙球也是不成问题。若把这看家的本领用在香皂上,不知又能雕出几层的花样来?
也不用多,只要有个两三层,配合香皂接近透明又如琉璃般淡妆浓抹总相宜的颜色,保管能让人惊艳,届时必定能屏雀中选。
粤商心满意足的坐下,想着下一次评比一定争取头名。做生意就需要客人的认可,想要经营的好,甚至于打造百年老店,商行商会的名气口碑太重要了!虽然现代广告的概念还未盛行,可谁都懂若商行名号刻在香皂上销往各地,不就让商行闻名大清全国了吗?种机会花一千两黄金都换不来!!