丁世珍问：“你就是明军的监军？”
常歌拱手道：“在下监军钦差，常歌。久仰丁将军大名，今日得见不胜荣幸。”
丁世珍又问：“你要劝降我？”
常歌道：“没错。丁将军是带兵之人，应该知道雪花台是一块死地。您将城内守军收拢到雪花台，不过是无奈之举罢了。”
丁世珍是煮的熟的鸭子煮不烂的嘴。他辩解道：“什么无奈之举？雪花台居高临下易守难攻。就算你们有满嘴钢牙，恐怕也要蹦掉十颗八颗！我看是你们在战场上打不赢，这才想出劝降的招数对付我。”
常歌闻言放声大笑。
丁世珍怒道：“你笑什么？”
常歌道：“我笑堂堂蜀北豪族的家主，竟然跟孩童一样自己哄自己玩！居高临下，易守难攻？丁将军我问你，若我军放火箭你该怎么办？要知道雪花台一带都是木质房屋。”
丁世珍语塞。一旁的黄敏德连忙道：“你们能放火，难道我们就不能救火么？”
常歌针锋相对：“救火？大火一旦蔓延开你们救得了么？你们手里应该剩下不到两万人了吧？一场大火过后，两万人会变成两万具烤焦的尸体！”
黄敏德正要反驳，丁世珍却打断了他：“你别说了。”
转头丁世珍又问常歌：“既然你们断定我们败局已定，为何还要来劝降我？放火烧死我不是更便当？”
常歌深谙劝降之道。要劝降，必定就要说谎。他扯了个谎道：“我劝降你原因有三！其一，我们傅大帅看上了你剩余的两万人马。准备将这两万人马招至麾下。其二，你竟然能猜到我大明此次伐蜀是北路主攻，提前到阶州防御，说明你比明升那个假皇帝聪明百倍。也算是一员有见识的悍将。你这人可用。朝廷需要你这样的人才。其三，丁氏是蜀北豪族，治理蜀北八县已有百年之久。劝降了你这个家主就等于劝降了整个丁氏豪族。今后可以帮我大明镇守蜀北。”
丁世珍眼前一亮：“你的意思是，大明朝廷愿意让我继续治理蜀北？”
洪武帝绝不会同意丁世珍继续当蜀北的土皇帝。常歌心道：只要先骗丁世珍下令手下士兵放下刀枪，给他画几张大饼又如何？等他投降了，还不是全凭朝廷处置？
常歌道：“既然是劝降，总要有个价码！我谈谈我们朝廷开出的详细价码吧。其一，雪花台剩下的两万守军，今后继续归你丁将军指挥。其二，朝廷将任命你为蜀北兵备道，封伯爵，世袭罔替。丁家后人将世世代代镇守蜀北。其三，蜀北八县的官吏任免，全由丁将军你做主！”
常歌编造出的所谓“价码”不可谓不高。丁世珍动了心，可他还是没有轻易表态。
常歌道：“横竖都是归附他人，说白了就是抱大腿。丁将军为何放着大明这条大粗腿不抱，死抱着明升那条小细腿儿不放呢？”
丁世珍转头望向黄敏德，问：“你觉得如何？”
黄敏德身为丁世珍的首席幕僚，自然是个绝顶聪明的人。他已经看透了常歌这是在画大饼。可他却没有揭穿常歌。因为黄敏德不想陪着主公丁世珍死在这雪花台上。
黄敏德道：“主公，依我看咱们还是降了吧。大明朝廷开出的条件已经颇为优厚了。明升败亡是迟早的事，咱们又何苦为这么个外来的假皇帝殉葬？”