郑掌柜的没回答，入冬后他第二次进店，昨天白天来没发现地面温暖，就一直走到燕燕正房里说话，说完话在南阳侯夫人走后，他又急忙拜元秀，往学里见儿子，然后又急忙出京城，往十里铺、二十里铺这样的集镇迎商队。
他没顾上问燕燕店里如何过冬。
伙计贺石头回话：“是，我们东家仁义，又加一个火盆。”
哪怕有元秀、南阳侯夫人送炭火，燕燕也节约炭火，护国公府招待秀才们把地烧得能直接坐，燕燕这里做不到，而她真的做了，伙计们穷出身也不会答应，就只烧的没有寒气，再加一个火盆，往这里读书的秀才们多出来也聚暖气儿，刚进店的人感觉瞬间进入暖春。
贺石头回答过，南边来的商人们肃然起敬，郑掌柜的由他们神情看出来，不由得呵呵：“我说的不会错，请列位远道而来，生意上的事情尽管放心。”
在这里说的放心，指的是对接的商人可靠稳当，不是骗子也不是强盗，手里有钱不欠货钱。
说完就发现话没到点子上，商人们在肃然起敬里取出玉扳指玉佩等饰品佩戴。
郑掌柜这圆滑老商人一看就懂，他到陌生地方也会先装穷，人生地不熟的，露富不是被宰就是被抢，但是发现对方家大业大，小生意看不上时，这种时候需要一件好衣裳，一件有价值的饰品提高身份，他也曾经这么做过，走道儿的时候衣着破烂，活似个乞丐，到地方把背的好衣裳换上，焕然一新会商人。
是什么让南边儿的商人换了眼界，他们身上披的雪衣普通一般，可见出门往这里来的时候，人人持谨慎的想法，
郑掌柜的不认为三间店铺就能改换想法，也不认为地笼火就表示出东家的家底，他寻来的这批商人个个豪富，他们看似风雪里进京寻生意，其实抱着京门冲雪权当游山玩水。
自秋天离京，郑掌柜的一口气跑到南边，商人们担心进京后的事情不稳当，别一个不小心遇到骗子，郑掌柜的也担心给燕燕店铺寻来骗子，他得亲眼见到商人们的家底才行，或是店铺或是宅院，再往左邻右舍反复打听，家底差的商人郑掌柜的不要。
而家底差的商人进一趟京，路费先是个大问题，带来的货物不拘多少中途被骗也动摇根基，人家也不肯大过年的进京，万一谈不成生意反遇抢劫，大过年的讨晦气不好不好。
只有这五个南边大财主，在郑掌柜的一通说服之下，每人带两百斤海产进京。
五个人加起来才一千斤，以五个人家底来看，这明摆着探路为主。
郑掌柜的负责带路只有一个人，五个人各带一个二掌柜，这是预备着到京里真的发现商机，二掌柜的可以帮着东家谈生意，也就大生意东家才露面，小生意就交给二掌柜的谈，东家继续京门冲雪。