“以前闲些时候，两个人手负责看单抓药，一个人比对方子并算账收钱，一个人照管汤茶，小可就负责招呼接送进门的客人，有时还要帮郭老先生帮扶病人，汤茶这边忙的时候就帮汤茶这边的忙。如今人客增加了很多，忙的时候抓药、称药、比对方子和打包的两个人已经很忙的，而另外的一人核对方子算账收钱，也是很忙。而管汤茶的自己都管不过来，一边管柴火，一边盛汤茶，还要收拾洗刷汤碗。而小可除招呼迎送客人，是这边忙不过来帮这边，那边忙不过来帮那边，时常出现招呼不周的状况。而郭老先生那边，他自己看病都够忙的，也不能指望他来帮这边的忙。小可担心大家都这么忙，容易忙乱中出差错，而且让客人候着时间长了也不好。”邢安说道。
“好吧，既然这样，就再增加一个人手好了。你们一定要记住，抓药绝对不能出错了，人命关天，需要两道相互核对的一定不能省缺了。算钱也要算好算准收妥，不能多收少收了。客人迎送也得做好，让客人来到咱们铺子，觉得顺心，价格又够便宜，来过后就不会再去别家了。”卢嘉瑞说道。
“少爷说的是。这样的话收钱的伙计就固定算账收钱，增加一个伙计专门核对方子与打包药材，安排两个伙计收方子、抓药和称药，一个伙计管汤茶，哪个伙计有些空闲时就可以帮别的人些儿，总不至于太忙乱。”邢安说道。
这时，郭老先生推开侧边小门进来了。
“少爷，今儿这么早！”郭老先生跟卢嘉瑞打招呼道。
“老先生好！看老先生身体还很健朗嘛！”卢嘉瑞说道。
“嗨，这阵子看病的人这么多，要不是身板子还行，老夫不被折腾残了才怪呢！”老先生径直往自己诊病桌子边走去，一边说道。
“这叫多动手脚不怕老，老先生多劳动筋骨，会更加长寿的哩！”卢嘉瑞笑着说道。
“老夫原来想的是日间在这里坐坐喝喝茶，偶尔看看病，当作清闲去处的，谁想这么忙的来？”老先生似乎有些无奈地说道。
“在这里坐堂诊病，不必像以前那般经风冒雨出去走家入户，虽然多看些病人，却也有安乐的好处，况且我看老先生收得的诊金可比很多郎中都要多呢！”卢嘉瑞说道。
“是啊，看着郭先生收入颇丰，我等都羡慕的很哩！”正在整理东西的邢安也笑着说道。
“好好做事，你们的薪俸也会不断增加的！”卢嘉瑞说道，顿一顿，又问邢安道，“邢安，药价又降了这么多，这段时日药铺的收益怎么了？”
“买卖做的比原来增加了大约一倍，但盈利比原来还有所减少。”邢安说道。
“盈利减少了多少？”卢嘉瑞急切地问道。
“嗯，我想想——，大概减少了五成吧！只有原来的一半差不多。”邢安思索了一会，回答道。
“那还不错的，没有超出我的预计。”卢嘉瑞轻松地说道。
“少爷早！”这时，严胜宝从小侧门进来，看到卢嘉瑞，略有些不安地向卢嘉瑞问候道。
“哦，严胜宝，以后来铺子要早点，多跟邢安学学打理铺子的法子，不要偷了点儿懒，却少长了许多见识，少了盼头。你看崔乐进就做得不错，人勤恳，又爱动脑子，以后会多有出息。代礼也是很勤快，做事也踏实。”卢嘉瑞说道。
“多谢少爷夸奖！小的乐意多做事，有什么做不好的还请少爷和邢掌柜多担待，多指教！”崔乐进忙接着说道。
“多谢少爷夸奖！小的只知道努力做事，那是是小的本分。”代礼也接着说道。
“邢安，前时曾经跟你讲，要关注其它药店的境况，如今其它的那几家药铺买卖怎么样了？”卢嘉瑞又问邢安道。
“回少爷，昨日小的还查探了他们的状况。咱们铺子再次降价这么段时日下来，这几家药铺几乎已经没有什么买卖做了。小的分别到这几家药铺近旁停留察看过，几家铺子都已经很少有客人进门。小的让人带着以前开过的方子去抓药，他们的价钱还跟以前一样，没有变化。真不知他们还能熬到几时！”邢安回答道。
“这些掌柜的也真是的，到死都不知道改变。”卢嘉瑞轻松地调侃道。
“如今他们想改变也改变不来了。少爷您想，咱们家药铺这么多的客人，才这么点的利润，如果他们把价格降到咱们家这么低，又不可能把客人都拉回去，那只会亏得更惨！小可估摸他们只有关门大吉了。少爷，您这招数真是高得很呢！”邢安说道。
“邢安快别这么说，我家药铺只是让利百姓，实惠街坊乡邻，积德少赚钱，是善行义举罢了！哈哈哈！”卢嘉瑞赶忙笑着说道。
“好好，只是善行义举！”邢安应和说道，也跟着笑了。
这时，开门的时辰已到，代礼和严胜宝去把店门打开，外边候着的几个客人进来，卢嘉瑞也就出门去了。
卢嘉瑞在药铺买卖这边顺心顺意的时候，不想在放债这边却出了麻烦。
一日午饭后，卢嘉瑞正要出门去，刚到后头马厩牵出马，来到前面街上，占宣立跑马过来，未及马匹停住就跳将下来，气急地对卢嘉瑞说道：
“富丽绸布店的黄掌柜借的两百三十两银子昨日到期，我昨日上午去催收，他说一时未凑足，叫我下午去拿。下午我再去时，就不见了他，叫店里伙计去找，伙计又找不着，而我明白知道他们根本就没去找，只是敷衍我一下。方才我又去了，碰到了那黄掌柜，他又称没有银子，要宽限些时日。我顺口问要宽限多少日，他竟回答说说不准。我感觉好像这个黄掌柜有些不安好心，想要耍赖的意思。大哥，你说怎么办吧？”占宣立一口气连珠炮似的说道。
“这个黄连，开个绸布庄，还开个什么名目的酒楼，还开有个客栈，颇有些家产，按算应该不会拿不出这区区两百三十两银子，你想想看，他为什么不按时归还呢？”卢嘉瑞问占宣立道，又一边思索着，似乎在自言自语。
“难道真的一时手紧凑不齐银子，又碍于脸面不好意思说出口，只好硬拖生赖？”占宣立说道。
“不对，他做买卖这么多年，对钱银的周转流动应该很在行，不至于欠债到期了，该抽出来的银子都没有准备。而且，他手下有这么几桩买卖，凑足这注银子也应该不成问题。至于脸面上的事，欠钱不还，说出去，不是比没钱还更丢人吗？”卢嘉瑞推论说道。
“上次他也借过一百五十两，归还很按时，也很干脆的，为什么这次会这样呢？”占宣立也疑问说道。
“是啊，这个黄连在这聊城县城也算是一个有些名望的大商家了，就算去向亲友借来归还，也应该不会太难的，可却连延期几日能归还都不说，就这么拖赖！”卢嘉瑞还是有些自言自语地说，他知道占宣立的脑子这时候是不够用的。
“走，趁他可能还在铺子里，咱们一同去看看。”卢嘉瑞打消了原本要去看杂耍戏的念头，决计今日就要解决这个事态。（本回未完待续）
第三十一回悲感母丧杏儿起哭闹追讨欠银黄连躲债主（下）
两人打马疾走，也不再说话。卢嘉瑞一边走马，一边思索着黄掌柜拖赖的原因，思考应对的对策。毕竟卢嘉瑞是个聪明人，很快，原因和对策都慢慢儿清晰了：黄连是聊城有名望的大商家，是这里商贾的翘楚领袖之一，并非还不起借的钱，而是看他卢嘉瑞不上眼，年纪轻轻，还是新来乍到聊城县城，他诚心要讹诈自己一下，给自己一个杀威棒，让自己认认门路，往后做什么买卖都得放老实些，别得罪了他们这些“老江湖”们！
既已找到了原因，应对之法自然就有了。卢嘉瑞心里暗笑这黄掌柜，不知道这借贷银子跟县衙门的干系，却无端端的撞了上来，让他有机会在本地商界树立起一些威势来。他想，他首先会姿态友好的去催债，但收钱的态度却要非常坚决，黄连他要是还拖赖，就请出衙门捕房的都头来拿了他，让他领教一下监牢之苦，往后这里商贾就都知道他卢嘉瑞的厉害，再没有谁还敢拖赖银子，而他再要做别的什么买卖时，也没有人敢来为难扰乱了。
转过几条街巷，不多一会，卢嘉瑞和占宣立就来到富丽绸布庄了。进得店门，卢嘉瑞看到黄连正坐在一角的茶桌边的竹子躺椅上喝茶。店铺还比较大，装整的也很整洁干净，两面柜子格上摆满了各式绸缎、麻布、棉布等，两个伙计正忙着给顾客挑布、量布。
占宣立赶到黄掌柜跟前，作个揖，大声说道：
“黄掌柜，我家卢掌柜拜访您来了！”
卢嘉瑞跟这个黄连早已经是认识的，原来黄掌柜借过两次银子，第一次借一百五十两，第二次借二百三十两。
第一次借银子时占宣立说了黄连的情况，觉着所借不多，加上当时自己正忙着别的事情，卢嘉瑞直接就同意借了。占宣立办理完借贷事务，自己没来会面查看，后来黄连也是按时归还了本息。
第二次借银子时，黄连提出要借三百两。卢嘉瑞觉得他这次借的较多，自己本身也想认识认识这个人，就由占宣立陪着，到黄连的家里和他见面商谈，还到他的几个店铺都去看了一遍，觉得没问题，就同意借与他。但依据黄连提出的借钱用处，卢嘉瑞还帮他匡算一番，算出来二百三十两足够使用，就只同意借了二百三十两。从查看到办理借银子的过程中，并没有什么征兆显示会出问题。黄连家资丰厚，看起来性格爽朗，知书有礼，所经营的买卖也顺旺，应该不会出现还不起的状况。而眼下竟然就是他这一笔欠款却出了问题。
如今单从现场察看这家富丽绸布庄的买卖状况，就可以断定并不是他的买卖出了问题，而是别有原委。卢嘉瑞暗自疑惑的是，自己看人的眼力是不是不够深刻，不够准确了呢？